Jak jsme získali prvních 100 zákazníků bez placené reklamy

Když jsem launchoval InvoiceFlow, měl jsem přesně 0 Kč na marketing a 84 followerů. Prvních 100 zákazníků přišlo za tři měsíce — a žádný z nich z placené reklamy.

Fungovalo jediné pravidlo: každý den jsem osobně napsal pěti freelancerům, kterým jsem mohl reálně pomoct. Žádný template, žádný automat. Ptal jsem se jich, jak fakturují oni. Polovina odpověděla, třetina si produkt zkusila.

Druhý kanál byla česká freelance komunita na Facebooku a Discordu. Ne spam — odpovídal jsem na dotazy o fakturaci a DPH. Když někdo řešil upomínky, zmínil jsem, že na to stavím nástroj. Prvních 30 zákazníků přišlo přesně odtud.

Co bych udělal jinak? Začal budovat waitlist dřív. Launch den není začátek — je to jen den, kdy se ukáže, jestli jste předtím mluvili se zákazníky.